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Investir dans une franchise – Guide complet 2023

    Investir dans une franchise

    Les investisseurs considèrent depuis longtemps la franchise comme un moyen privilégié de diversifier leur portefeuille d’investissements ou une méthode “facile” de débuter sa carrière d’entrepreneur.

    Les franchises offrent souvent des rendements élevés, un calendrier “d’investissement” prévisible et une résistance à l’inflation et à la récession.

    Mais investir dans une franchise est-il réellement une bonne idée?

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    C’est quoi une franchise?

    Une franchise est un type de licence qu’une partie (le franchisé) acquiert pour lui permettre d’avoir accès aux connaissances, aux processus et aux marques déposées d’une entreprise (le franchiseur) afin de pouvoir vendre un produit ou fournir un service sous le nom de l’entreprise.

    En échange de l’obtention de la franchise, le franchisé paie généralement à la franchise ou au franchiseur un droit de démarrage initial et des droits de licence annuels.

    Parmi les exemples courants de franchise, on trouve les chaînes de restauration fast-food, comme McDonald’s et Subway, et les sociétés immobilières, comme RE/MAX. Même si certains de ces franchiseurs sont des géants du secteur, leurs activités sont constituées de magasins et de points de vente indépendants répartis sur des centaines ou des milliers de sites.

    Combien coûtent les franchises les plus populaires ?

    C’est ici que nous abordons l’aspect investissement des franchises. Il se peut que vous puissiez acheter certaines franchises pour quelques milliers de dollars seulement. Dans ce cas, vous bénéficierez de la reconnaissance du nom, de l’organisation et d’une exposition limitée au marketing.

    Mais les franchises plus connues peuvent coûter des millions. Avec des franchises de ce calibre, il n’est pas rare que le franchiseur fournisse un financement. Mais vous devez quand même trouver un pourcentage important de l’investissement initial dans vos propres ressources. Par exemple, si l’investissement initial est de 1,5 million de dollars, vous devrez peut-être fournir 500 000 dollars, et le franchiseur vous financera à hauteur d’un million de dollars.

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    Pourquoi investir dans une franchise

    En raison des coûts de démarrage, une franchise est à la fois une opportunité commerciale et un investissement. La connaissance du secteur, la formation et le réseau de partenaires franchisés de marque peuvent vous aider à développer une activité rentable. Certaines personnes achètent une franchise dans l’intention de vendre leur entreprise à profit une fois qu’elle sera établie, tandis que d’autres souhaitent faire de leur première franchise une carrière à long terme et, à terme, posséder plusieurs franchises. Étant donné que l’exploitation d’une franchise est à la fois pratique et flexible, les franchises offrent aux nouveaux propriétaires d’entreprise un équilibre attrayant entre structure et liberté.

    Lorsque vous investissez dans une franchise, vous bénéficiez souvent du soutien de la société mère en matière de développement, notamment en ce qui concerne le contrôle de la qualité, la stratégie marketing, la formation et les conseils commerciaux généraux. Au lieu de prendre le risque de créer une nouvelle marque et de tester des stratégies de marketing, vous pouvez investir dans une franchise et avoir accès aux techniques éprouvées du franchiseur et à un réseau d’autres propriétaires de franchise. Les franchiseurs veulent que chaque magasin soit prospère afin de percevoir des redevances, c’est pourquoi ils effectuent généralement des recherches approfondies avant de vendre un nouvel emplacement.

    Les franchises ne sont PAS des investissements passifs

    Si vous envisagez une franchise en termes d’investissement passif, sachez que ce n’est pas du tout comme investir dans un portefeuille financier à dividende. D’ailleurs, ce n’est même pas comme la gestion d’un immeuble de placement. Surtout au début, vous serez impliqué dans chaque détail de l’opération. À ce stade, vous pouvez vous retrouver à travailler 60, 70, 80 heures ou plus par semaine.

    Même lorsque vous aurez dépassé la phase de lancement, il est probable que vous travaillerez encore bien au-delà de 40 heures par semaine. Et même si vous engagez un manager pour gérer l’opération, vous devrez toujours être présent régulièrement pour gérer le manager.

    Même les franchises les mieux gérées ne sont jamais totalement passives.

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    Les avantages de l’achat d’une franchise

    Le plus grand avantage de l’achat d’une franchise est sans doute que, dans un certain nombre de cas, vous disposez d’un système clé en main. Vous disposez d’un stock fixe, d’une façon spécifique de faire les choses et vous êtes “branché” sur les efforts publicitaires de toute la chaîne. Lorsque vous achetez une franchise, vous faites instantanément partie d’une marque reconnaissable qui dispose probablement déjà de matériel de marketing, de publicité et autres. Les autres avantages de l’achat d’une franchise sont les suivants:

    • L’accès aux stocks: Dans de nombreux cas, vous avez accès à un inventaire standard. Vous pouvez même y avoir accès à des prix réduits. Cela peut vous permettre d’offrir des produits que les gens reconnaissent déjà et auxquels ils font confiance. De plus, il y a un aspect de contrôle de la qualité associé à l’accès à un inventaire prêt à l’emploi.
    • Processus d’embauche et soutien des RH: Il peut également être utile d’avoir déjà réglé une grande partie des aspects juridiques de l’embauche et du travail avec les employés. De plus, en tant que propriétaire d’une franchise, le nom de votre entreprise est reconnu et il peut être plus facile d’attirer de meilleurs employés. Assurez-vous de comprendre les pratiques d’embauche de la chaîne. Il existe souvent un manuel qui peut vous aider à faire les bons choix au bon moment. Avoir un processus à suivre peut être extrêmement utile.
    • Plan de location ou d’achat d’équipement: Certaines franchises vous offrent la possibilité de louer l’équipement dont vous avez besoin ou d’en acquérir une partie avec votre forfait de démarrage. D’autres franchises proposent un plan d’achat raisonnable pour que vous ayez accès à ce dont vous avez besoin. Cela rend les coûts associés à l’obtention des équipements nécessaires un peu plus gérables.

    Si vous avez du mal avec le marketing et si vous ne savez pas par où commencer lorsqu’il s’agit d’une entreprise, une franchise n’est peut-être pas une mauvaise idée. Cela est particulièrement vrai si vous vous sentez dépassé par tous les processus. Une franchise qui vous fournit une aide à l’installation étape par étape et un soutien continu peut être un bon choix.

    • Le potentiel de création d’une exploitation aux profits lucratifs.
    • Le modèle commercial du franchiseur – vous n’aurez pas à en concevoir un à partir de zéro, le franchiseur vous le fournira.
    • Financement – de nombreux franchiseurs proposent un financement d’entreprise, ce qui vous évite d’avoir à vous démener avec les banques.
    • Marketing d’entreprise – les grands franchiseurs bien connus, comme McDonald’s, fournissent une publicité nationale et locale importante. Vous devrez payer une redevance pour cette publicité, mais elle est très efficace.

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    Les inconvénients de l’achat d’une franchise

    Une franchise ne convient pas à tout le monde. L’un des principaux inconvénients d’une franchise est que vous êtes plutôt limité. Vous devez suivre des règles spécifiques et satisfaire à certaines exigences, sous peine de vous voir retirer votre franchise. Vous devrez vous conformer aux normes et pratiques de l’entreprise du franchiseur. Ce n’est pas un modèle commercial pour les innovateurs intrépides. Vous n’êtes pas censé changer les choses ; vous êtes censé vous adapter à la culture de l’entreprise.

    En plus de cela, vous devrez payer de l’argent au franchiseur. Vous devez réunir le capital nécessaire pour acheter la franchise, pour commencer (certaines franchises coûtent plus cher que d’autres) et vous devrez payer des redevances à la franchise chaque année. Il est possible que vous deviez payer plus de 500 000 dollars rien que pour obtenir une franchise ; vous aurez probablement besoin d’un prêt pour cela. Ensuite, il y a les frais annuels payés pour maintenir votre franchise en activité. Si vous gagnez beaucoup d’argent, ce n’est pas un gros problème. Mais si vous ne pouvez pas faire de bénéfices, cela devient problématique.

    Avant d’acheter une franchise, il est bon de faire des recherches sur l’opportunité. Tout d’abord, réfléchissez à votre style d’entreprise. Si vous voulez posséder une entreprise, mais que vous n’avez pas d’idée à construire à partir de zéro et que vous avez les ressources pour la faire fonctionner, une franchise peut être un bon choix. Ensuite, découvrez ce que les autres propriétaires de franchise ont à dire à ce sujet. Assurez-vous que vous êtes prêt à payer les coûts associés à la franchise et que le siège de l’entreprise est susceptible de vous fournir le soutien dont vous avez besoin.

    • L’investissement initial élevé pour les franchises les mieux établies.
    • La surveillance de l’entreprise. Oui, vous bénéficiez d’une image de marque puissante. Mais vous devrez payer le prix de cette puissance sous forme de conformité. Dans les franchises les plus prospères, chaque phase de l’opération est soigneusement conçue et contrôlée par l’entreprise. Vous serez tenu de vous y conformer. Malgré votre investissement en temps et en argent, ce n’est pas la même chose que d’être indépendant.
    • Les franchises ne sont pas des investissements passifs. Vous pouvez même vous retrouver “marié à votre entreprise”, à l’exclusion de toute autre chose dans votre vie, surtout les premières années.
    • Même si le franchiseur fournit un financement, le service de la dette réduira vos bénéfices jusqu’à ce que le prêt soit remboursé.

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    Conclusion

    Cela dépend vraiment de votre situation personnelle. Disposer du capital initial est probablement le facteur le plus déterminant. Mais même si vous avez de quoi faire l’investissement initial, il est préférable que vous disposiez d’autres ressources financières. De la même manière que vous devez diversifier vos investissements, vous devez avoir d’autres actifs pour accompagner votre investissement en franchise.


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